得到曾经只认国外品牌的客户认可，逐步抢占国内市场，打破国外产品的垄断，国内市场占有率达到13.9%，全国第三。秦皇岛这家企业凭的是什么？
8月26日，记者走进中消云秦皇岛泰和安科技有限公司，迎面而来的人们脸上都带着喜气，因为企业最近被评为国家第四批专精特新“小巨人”企业。
能入选“小巨人”名单，能打破国外产品垄断，这家企业凭借的正是自主研发的物联网化消防电子产品。
“以前的大客户，像新建的五星级酒店、高端写字楼等等，购买和安装消防报警系统，是只认国外的品牌的，觉得国外的产品质量好、有保障，国内产品很难打开市场。”技术总监万跃敏说，其实国内产品的质量并不差，而且很多国外品牌的产品也是国内生产的，但因为国内的品牌知名度不高、时间短，认可度远不如国外品牌。
“但并不代表这块市场就是铁板一块，我们总能找到缝隙。”万跃敏说，得益于通信技术的迅速发展，从年开始，企业抓住了“物联网化”这一机遇，大力发展物联网化消防电子产品。
技术团队成员正在进行数据测算。
“我们的产品，像可燃气体报警系统、防火门报警系统、电气火灾报警系统、消防应急广播系统等等，都安装了5G模块。”而由中消云泰和安首创开发的Foslink物联网设备连接与分析关键技术创新平台，应用了NB-IoT物联网通信技术和火灾双向双波段探测技术，大大提高了火灾感应灵敏度和准确性，误报率降低90%，达到了国际先进水平。“比如我们的烟感器，在火很小的时候就会感应到烟雾，并迅速反馈到我们的云平台，通过电话、短信、APP发送信息，在火情初期就发出提醒，如果业主没有应答，会通过后台服务和火警确认，自动拨打报警。”万跃敏说。
很多客户在安装了泰和安的产品后，也成功地及时发现火情，把损失降到最小。今年3月8日凌晨5点，广东梅江的一家店铺，店主在灶台上熬中药，自己竟然离开了店铺，长时间干烧下灶具冒烟，厨房安装的泰和安的智慧烟感器探测到烟雾，通过智慧消防平台信息上传触发警报，消防员及时赶到扑灭了火情。让人后怕的是，这家店铺是经营香烛生意的，一旦火势扩大后果不堪设想。
厨房燃气罐阀门松动导致燃气泄漏，报警器及时发出信息；学校食堂油锅起火，感温火灾探测器及时发出警报；一家牛肉粉店铺发生火灾，烟雾渗透到隔壁店铺，触发隔壁店铺的烟感器……在这些客户中，大部分安装的是泰和安的无线消防报警产品。万跃敏介绍，消防报警系统以前都是有线安装，在这一块国外品牌曾占据绝对优势，国内品牌需要像抢阵地一样搞竞争，但在无线消防报警系统这一块，国内品牌则后发制人，“我们公司在无线这一块绝对是第一梯队，全国的市场占有率非常高。”
万跃敏说，新建建筑选择的还都是有线消防报警系统，但无法改造或改造成本高的建筑，无线消防报警系统的作用就太大了。“比如说古建筑，都是木制的，极易起火，又不能因为安装造成对古建筑的损坏，但我们的无线产品，用一个3M胶就能粘上，不会有任何破坏，包括布达拉宫等一些古建筑都用的是我们的产品。”无线消防报警产品能应用于大量场所和建筑，有大量易燃品、耐火等级低的建筑，住宿与生产、仓储、经营混合的场所如商铺，工地，老旧小区，学校食堂等等。
但更多的客户带来的是更大的挑战，随着客户的不断增长，泰和安的物联网化消防电子产品面对的是千万级物流网接入和大数据并发，同时要保持系统的可靠性、稳定性和响应速度，从年至今，多人的技术团队从未停止过技术研发和升级，去年集团收入15亿元，研发投入达到销售额的3.6%。万跃敏说：“只有保持技术上的领先，我们才有市场竞争力，才能引领智慧应急行业的发展方向。”
原标题：《秦皇岛这家企业，凭啥打破了国外产品垄断？》